看TA如何三部曲打造「无纺布」行业一枝独秀!

2017-08-22 09:50:48 , , , ,

我国无纺布工业于始于1980年代,兴于1990年代,现已建立比较完整的集原料、设备、加工、生产和贸易的产业链。随着2008年实行的限塑令,及2010年后的全球经济回暖,我国无纺布市场需求与竞争快速提升。

 

如何在激烈市场竞争中不断壮大自身成了每一个涉及无纺布产业链的企业家需要思考的问题。

 

今天,容儿采访了已沉浸行业5年的并取得不错成绩的温州汇川科技有限公司当家人——高树叶,他对这个问题的看法是什么?


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“与互联网产业的风光无限相比,目前的无纺布行业可谓在重重困难中艰难跋涉;而产品同质化、价格竞争这些在无纺布行业也非常普遍。没有自己独到的东西是非常难做的,而汇川无纺布的快速发展就是科技创新给我们带来了新的机会。”

 

这番话不仅道出中国无纺布制造行业的现状,并且直指创新才是面临激烈市场竞争的核心对策。那么,作为汇川的领航者,他是怎么做的?

 

发展1.0

把品质握在掌心:做好做深


产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一;提高产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段。

 

▎原料控制

从一开始,汇川就把握住无纺布制造的上游端,兼并原料和制造,方便把控每一颗PP粒料的质检,确保持续又稳定的品质输出,同时也能为客户提供具有竞争力的价格


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发展2.0

走向聚光灯:渠道创新


俗话说,酒香不怕巷子深,但这并不意味着稳坐钓鱼台,尤其在如今信息爆炸的时代,将自己产品的“香”散播出去也是必不可少的手段。

 

▎互联网平台

高树叶相信“互联网加速产业流通率”,他积极且广泛的通过各个互联网平台拓展营销汇川的品牌与产品。在互联网+的浪潮中,汇川不仅顺势与多个诸如阿里巴巴、中国制造的电商平台进行合作,而且同样重视门户网站、新媒体崛起所带来的传播力量。

 

▎面对面平台

同时,汇川也不忘面对面累积人际资源的重要性,频频参加国内外展会,借着互联网平台营销下品牌的初步认知度,在一众同行企业中脱颖而出,带给终端用户更深的印象。


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▲汇川参加2017中国包装容器展现场图

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▲汇川代表在2017中国包装容器展同期活动发言


发展3.0

当理念照进现实:产品创新


在于互联网打交道的过程中,在交换倾听了许多同行和终端用户的想法后,一个原本模糊的念头逐渐清晰——以消费者利益为核心

 

这也意味着将自己摆在终端用户的位置去思考他们的需求,他们的目标人群……想法要如何变现?这些都需要建立在调查研究的基础之上。

 

R&D研发部门

汇川重金投入研发部门,了解市场动态,消费者习惯,行业新闻;将了解研究得来的信息化为产品附加值的提升:国际最先进的自动化生产线、凹版印刷机、淋膜机、ISO9000质量管理、ISO14000国际环境管理、BSCI认证(欧洲商业社会责任标准)……


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▲经BSCI认证后成为迪士尼、环球影视授权工厂


这些精力的投入也为汇川赢来许多客户的认可,酒水饮料、鞋服、洗护和文化品牌纷纷投来橄榄枝。


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▲白酒品牌(从左至右)——剑南春、牛栏山庄、陕西西凤、湖北恩施硒姑娘手提袋

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▲鞋业品牌-红蜻蜓、蜘蛛网鞋盒手提袋

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▲服装品牌-利郎男装、韩国SPAM(丝网单色印刷)服装手提袋

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▲洗护品牌-纳爱斯集团超能洗衣液手提袋



▎院校设计平台

此外,汇川广泛开展与院校,设计平台的互动,汲取新的灵感,寻求消费者的痛点,力求普及无纺布袋应用,并发掘更多无纺布应用领域


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▎温州汇川科技有限公司

精耕5年,汇川在规模上逐渐发展为集无纺布卷料生产、分切、印刷(淋膜)、制袋生产的一站式无纺布包装供应商,同时渐渐由制造商的身份,慢慢兼任终端客户的伙伴,为用户提供有价值的包装建议,向着一致的利益共同进发。

微信公众号: huichuanst


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